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【夜读】我只过“20%的人生”
【夜读】我只过“20%的人生”
发布者:
david
|
发布时间: 2016-8-29 22:31
|
查看数: 671
|
评论数: 0
|
一次行业峰会上认识了于总,他是一家私企小老板,经历过两次创业,第一次亏得惨不忍睹,第二次从地上爬了起来,不仅把之前亏损的钱全部赚回来还大有盈余。
对于创业失败和成功都有经验的职场“老司机”,我毫无抵抗力,于是怀有莫大的好奇的向他打听关于之前创业的事情,希望可以捕获一些“干货”,悟到一些启发。
所幸,收获不斐。
第一次创业,他对于公司业务员的分配方案是:平均分配,把公司的客户资源全部都平均分配给每一个业务员,然后对于业绩不好的业务员重点帮扶,对于业绩非常好的业务员放任自由。
直到公司倒闭那一天,业绩差的业务员还是毫无起色,业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。
痛定思痛,第二次创业他吸取了之前的教训,改变了分配方案。
对于业绩好的业务员,他把公司的优质客户资源给他们,对于业绩差的业务员就把公司最差的客户资源给他们。
业绩好的业务员高提成高奖励,业绩差的业务员底提成底奖励甚至开除。
然后,他分析得出:
公司的利润是靠20%的客户带来的,80%的客户不赚钱甚至是亏本的状态。
公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的,80%的业务员创造的利润很少。
于是,他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上,然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。
这样他们公司的业务员的工资出现了两极分化,业绩好的业务员工资非常高,业绩差的业务员工资常常养活不了自己。
然而,他的公司经营状况却越来越好,规模越变越大。
很多时候平均主义看起来似乎很平等,但它其实忽略了单个个体的贡献
,每个人的能力大小、思维模式都不同,如果给予所有的人都是一样待遇的话,那么对于贡献大的人而言是绝对的不公平。
作为一个公司创始人精力非常有限,一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员,这样创业就成功一大半了。
在《新约—马太福音》中有一个很有玩味的故事:古罗马一个国王要出行,把3个最信任的仆人叫到跟前,给了每人一锭银子,说:“我即将远行,你们拿着银子去做生意吧,等我回来了再来见我”。
国王出行后回来了,三个仆人一起去见他。
第一个仆人说:“报告国王,你给我的一锭银子,我已经赚了十锭”,于是国王非常高兴,奖给他奖状和小红花,还奖励了他10座城池。
第二个仆人说:“报告国王,你给我银子,我赚了5锭”,国王也肯定了他的成绩,没有小红花和奖状,但是直接奖励了他5座城池。
第三个仆人泪眼婆娑,诚惶诚恐的从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子,说:“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐,只为面见您时,把您托付之物,保存完好。”
国王睥睨了他一眼,命令他把这锭银子赏给第一个仆人,并且说:“凡是少的,就连他所拥有的也要夺过来,凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”
这就是著名的“马太效应”。
马太效应启示我们,
如果你做一件事情回报很大,而另外一件事情回报很小,你就不要去纠结于回报小的事情了,只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。
二次创业
,
业务员
,
抵抗力
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司机
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行业
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