文/珍大妮

      当你寻找你的下一个目标时，其实没有所谓完全合适的时机。你得主动抓住机会，创造一个适合自己的机会，而不是一味地拒绝。

——火灵狐，《读者》（校园版）2017年第15期

作家李尚龙有位朋友。

在别人眼里，他潇洒自在，能为了旅游辞掉体制内的工作，想去哪儿就去哪儿。

花一年的时间，走南闯北，游山玩水，搞音乐，写游记，晒朋友圈，让人羡慕。

然而现实却是，他卖唱的钱搞不定一日三餐，27岁连一份稳定的收入都没有，基本靠父母养。

如今在快餐店打工，不知道下一步又要去哪里。

很多人以为，过自己想要的生活，可以任性妄为，却不知道，没有钱的人生，恰恰没有独立和自由。

赚钱，并非俗气，而是生活的底气。

普通人想赚钱，就要学会“装”。

在合适的时机，用聪明的方式迂回表达，从而得到机会和贵人的帮助，一点点通往上坡路。



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装大胆，获得成长的机会

一位自媒体博主曾分享自己的求职经历：

大学毕业后，她很顺利地被一家公司录取，但三个月后却被裁掉了。

妈妈鼓励她去另一家公司试试。虽然有些犹豫，她还是主动联系了求职公司，结果顺利入职。

因为机会来之不易，她特别珍惜，哪怕遇到不擅长的项目，她也总是冲在最前头，努力尝试。

主动申请负责公司短视频新业务。这是别人都拉不下面子做的事情，她却不管自己会不会、难不难，花大量时间专注于内容创作和视频录制。

就这样，她为自己争取到许多锻炼和学习的机会，获得一手经验和技能，转而开始自媒体创业，赚到人生的第一桶金。

哲学家埃皮克提图说：“重要的不是你遭遇了什么，而是你如何应对。”

现实生活中，很多人会因为恐惧失败而错失良机，从而陷入持续懊悔和自责的境地。

其实，与其自我怀疑，踌躇不前，不如壮着胆子主动争取。

只有敢于突破自我设限，才能在挑战中获得成长。

新东方直播CEO张晓楠，硕士毕业后放弃高薪工作，追随内心梦想，成为一名主持人。

然而，求职之路并不顺利，她的简历总是石沉大海。

有面试官甚至直言她年纪大，更有节目监制说她脸大会影响节目创收。

面对质疑，她忍住眼泪，鼓起勇气，继续求职，渐渐获得一些主持小节目的机会。

后来，朋友推荐去她北京电视台面试，凭借之前积累的经验和出色表现，她成功通过面试。

在那里，她的口才、能力得到发挥，并获得了央视青睐，最终成为央视新闻频道的主持人，实现多年的梦想。

人在困境中时，不同的姿态决定了未来走什么样的路。

越是敢于“装”大胆的人，越能直面困境，面对挑战，把每次机会变成自我实现的垫脚石。

装大胆，不仅是面对困难的勇气，更是实现梦想、获得财富的重要方式。



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装需要，获得被帮助的机会

有位政客在当选州议会秘书后，遇到一个棘手的问题。

他在议院发表演讲，遭到另一位议员的强烈批评。对方出了名的对人冷漠，很难接近。

了解到这位议员家中珍藏有一本珍贵图书，政客十分诚恳地写信说：“听说您收藏了某某书，我之前一直想读此书，但这样的机会太罕见了，冒昧地问下，您是否可以借我看看这本书呢？”

没想到不久后政客便收到了寄来的书。归还时，他附上一张便条，郑重表达感谢。

意外的是，自此，这位议员对他的态度发生明显变化。开始主动与他打招呼，随着交谈深入，他的务实和谦逊，也给议员留下了好印象。

自此，议员不再公开反对他，还表示以后有任何需要都可以找他帮忙，两人也成了一生挚友。

这位政客通过投其所好、谦逊示好，让别人感觉到被需要，不仅有效地拉近关系，化解矛盾，还为自己争取到一份支持。

一种能帮你越变越好的关系，有时候离不开“麻烦”。

主动放低姿态，表达自己的需求，会给别人亲近、建立认同的机会，从而促使合作的达成。

李笑来说：“不以求助为耻的人，更容易获得帮助。”

通过“装需要”，筛选出真正愿意帮助我们的人，建立有来有往的良性的交往关系。



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装大度，获得更长远的发展

《一个人的外贸江湖》中有这样一个故事。

女孩萧懿跟新客户谈合作，对方对产品很满意，但报价比市场价低很多。

和老板沟通后，老板同意了，甚至还提出如果合作成功，就给她1%的利润佣金。

可她没有“贪心”唾手可得的佣金，而是跟客户说：如果扩大订单量，不仅可以拿到他们想要的定价，连她的那份佣金，也可以让出来。

最终，合作达成，为公司带来了上千万的收益。

经过此事，老板、同事对她刮目相看，就连客户也乐意和她一直合作下去。

“装大度”，并非示弱，而是展现出更高层次的智慧和胸怀。

人的本性都是利己的，但是高手明白，只有懂得为他人着想，让利给他人，才能赢得信任与支持，从而依靠他人获得成功。

1997年的金融危机期间，许多工厂的产品滞销。

一位供应商希望曹旺德能够帮助他减轻库存压力，购买他的产品。大家都以为曹旺德会趁机压低价格，结果，他竟以高于市场价的价格进货。

曹旺德说，别人有难处的时候，我们帮他一把，把利益让出去，自己少赚一点无所谓。

后来，金融危机过去，浮法玻璃价格开始上涨，但供应商为了报答他，给他的价格一直没有变。

利可共而不可独，懂得让利于人，才能赢得人心，才能赢得更长远的支持。



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一个人能赚到钱的秘诀，不止依赖天赋或辛勤劳作，更要懂得琢磨，甚至是能“装”。

“装大胆”，敢于面对挑战，抓住机会；

“装需要”，巧妙地寻求帮助，获得支持；

“装大度”，在合作中展现出胸怀，赢得长远发展。

在这个复杂多变的社会中，一个人想赚钱，就要从学会“装”开始。

点点“在看”，希望我们每个人都能找到属于自己的赚钱之道。

作者：珍大妮，用富有洞察力的笔触，传递有温度的观点。